Reprise et cession d’entreprise dans le Pays de Gex
Evaluation et accompagnement sur mesure

La reprise ou la cession d’une entreprise est un moment clé qui nécessite une préparation minutieuse et l’intervention de professionnels qualifiés. Que vous envisagiez de céder votre société, de transmettre votre entreprise familiale ou de reprendre une affaire existante, EMA & Fils vous accompagne à chaque étape pour sécuriser l’opération, en optimiser le coût fiscal, financier, et assurer la réussite de la transition. Cette page présente notre démarche et nos services dédiés aux entrepreneurs du Pays de Gex.

1. Préparer la session ou la reprise

Une cession ou une reprise réussie commence par une préparation sérieuse.

Pour le vendeur, il s’agit de mettre en valeur l’entreprise et de préparer un dossier complet : situation financière, juridique et sociale, bilan et compte de résultat, contrat de travail en cours, informations sur le marché et les perspectives de développement.
Nous vous aidons à établir un diagnostic et à identifier les points forts et les axes d’amélioration avant la mise en vente.

Pour le repreneur, il est primordial de définir un projet cohérent et de comprendre les implications de la reprise.

Nous réalisons un diagnostic complet de l’entreprise ciblée : analyse de l’activité, rentabilité, structure financière, qualité du portefeuille client, risque juridique et social.
Cette étude vous permet de savoir si l’entreprise convoitée correspond à vos objectifs et de préparer votre offre.

2. Évaluation de l’entreprise

L’évaluation d’une entreprise est une étape cruciale car elle conditionne le prix de vente et la négociation. Il existe plusieurs méthodes pour valoriser une société.

• La méthode patrimoniale consiste à examiner les actifs (immobilisations, stocks, créances) et à ajuster leur valeur à la réalité du marché.
• La méthode des comparables se base sur des transactions réalisées dans le même secteur ou sur des multiples de chiffres d’affaires ou de résultats.
• La méthode des flux de trésorerie actualisés (discounted cash flow) estime la valeur future des bénéfices générés par l’entreprise.

EMA & Fils vous accompagne pour choisir la méthode la plus appropriée en fonction de la nature de l’activité, de la taille de l’entreprise et de vos objectifs.

Nous prenons en compte les aspects immatériels (marque, savoir‑faire, clientèle) et les synergies potentielles pour une évaluation équilibrée. Cette évaluation sert de base à la négociation avec l’acheteur ou le vendeur et renforce votre crédibilité auprès des partenaires financiers.

3. Structuration juridique et fiscale

La vente ou l’achat d’une entreprise implique des choix juridiques et fiscaux importants. Il est possible de céder les titres de société (actions ou parts sociales) ou de céder le fonds de commerce (actifs et passifs isolés).

Chaque option a des conséquences différentes en matière de fiscalité (imposition de la plus‑value, droits d’enregistrement) et de responsabilité (transfert des dettes, continuité des contrats).
EMA & Fils vous conseille sur la structure la plus adaptée à votre situation.

Dans certains cas, il peut être opportun d’apporter l’entreprise à une holding avant la cession, afin d’optimiser la fiscalité et de préparer une réinvestissement des fonds.
Nous travaillons en partenariat avec des avocats spécialisés pour sécuriser la rédaction des actes (protocole d’accord, garanties d’actif et de passif, clauses de non concurrence).
Le but est de maîtriser le risque juridique et d’optimiser l’impact fiscal de l’opération.

4. Négociation et financement

Le prix final d’une entreprise ne se résume pas à sa valeur théorique. Il dépend également de la négociation entre le cédant et le repreneur.
Nous vous assistons dans l’élaboration de la stratégie de négociation et dans la préparation des arguments.
Nous vous conseillons sur les modalités de paiement (comptant, crédit-vendeur, paiement échelonné) et sur les garanties à mettre en place pour sécuriser la transaction.

En parallèle, nous vous aidons à rechercher les financements nécessaires. En tant que cabinet ancré dans le Pays de Gex, nous entretenons des relations avec les banques locales et les organismes de financement.

Nous vous préparons un dossier solide comprenant l’évaluation, le business plan de reprise et la structure juridique.
Nous pouvons également vous mettre en relation avec des investisseurs ou des partenaires financiers. L’objectif est que vous disposiez des ressources nécessaires pour concrétiser l’opération, tout en sécurisant vos intérêts.

5. Intégration et suivi après transaction 

Une cession ou une reprise ne s’achève pas à la signature. L’intégration du repreneur dans l’entreprise et la transmission des savoirs faire sont essentielles pour assurer la continuité de l’activité.
EMA & Fils vous accompagne dans la mise en place d’un plan de transition : organisation du transfert des responsabilités, communication interne et externe, harmonisation des procédures.

Nous vous aidons à mettre à jour la comptabilité, à revoir les tableaux de bord et à contrôler la performance dans les premiers mois.

Pour les repreneurs, nous proposons un suivi régulier afin de vérifier la réalisation des objectifs, d’ajuster le plan de trésorerie et de gérer les éventuelles difficultés.
Pour les cédants, nous vérifions le respect des garanties d’actif et de passif et vous assistons dans la gestion fiscale des plus‑values.